Posted by Dayane Iglesias |

No ponto de venda as empresas tem se empenhando em seduzir o consumidor nos mínimos detalhes.  
As pessoas não querem ver produtos, elas querem algo que alimente a imaginação.

mkt - sensorial

Pensando nas ações elaboradas pelas marcas para o seu PDV (ponto-de-venda) e concordando com a afirmação acima, declaro aqui que atualmente nenhum loja do segmento de moda vai sobreviver se não aceitar o fato de que ele não pode só vender, se pretende se diferenciar dos concorrentes.  Então, a pergunta que não que calar é: Existe alguma outra forma de atrair o consumidor do segmento moda sem ser só pela coleção? Sim!

picole
Que tal oferecer diferente na coleção?
Quando se trata desses produtos devemos acrescentar atrativos a mais para iniciar o processo de sedução, enfim de compra.

Estou mandando este texto para incentivar a aplicação de estratégias que exploram a “sensoralidade” no ambiente de loja. Chegou a hora de emocionar os consumidores através dos seus 5 sentidos. Entretanto, tenho certeza que essa forma de atrair pode afastar também.

flor

Flores (artificiais ou naturais) podem servir para decorar e perfumar a loja, ajudando o cliente a entrar no clima da coleção
O consumidor é receptivo a estas emoções no PDV, mas quando aplicamos esta estratégia que é denominada de MARKETING SENSORIAL sempre levamos em conta que estamos inserindo diferentes “ingredientes” num mesmo ambiente, e por um milésimo de segundo eles podem distrair e incomodar quem veio em busca de acessórios.

farm - vitrine

Vitrine da Farm, uma marca que sabe usar muito bem as estratégias do marketing sensorial
Considere que um bom plano deva ter o tema da coleção como ponto de partida para o seu desenvolvimento e desdobramento.  Todos os elementos que inspiraram e influenciaram na elaboração daquela coleção devem formar um tipo de “cerco” a todos que entrarem naquele varejo – atmosfera. O objetivo é fortalecer a idéia de que ao consumir aquele produto ele está se diferenciando, pois quer fugir de uma rotina de compras que havia se habituado a viver. 

O sucesso de um plano de MARKETING SENSORIAL está no reconhecimento de que ele é um grande incentivador do aumento de negócios.

Também podemos usar cheiros e sons.